6月23日，隨著呼和浩特鵬鴻定制家居品牌店海達(dá)木業(yè)的盛大開業(yè)，鵬鴻定制家居正式落地內(nèi)蒙古市場。截至開業(yè)日18時(shí)，海達(dá)木業(yè)開業(yè)當(dāng)天定制家居銷售額20余萬元，鵬鴻板材銷售量300余張，而且咨詢電話及訂單量仍在持續(xù)刷新……

　　是什么讓一家“新店”如此業(yè)績喜人？下面，就讓我們來感受一下它不一樣的魅力。

認(rèn)準(zhǔn)品牌，偶然中的必然

　　和許多建材經(jīng)銷商一樣，海達(dá)木業(yè)的季總?cè)胄幸咽d有余，經(jīng)歷過市場的起伏跌宕，更見證過行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。用她的話說，“選擇與鵬鴻合作，是偶然，也是必然”，早在鵬鴻進(jìn)駐內(nèi)蒙古市場之前，她就已經(jīng)堅(jiān)定了與“品牌”合作的決心，也因此前瞻性地成為鵬鴻內(nèi)蒙古地區(qū)的首批經(jīng)銷商之一。

　　如果說，選擇好的合作品牌，是日常經(jīng)營的需要；那么，認(rèn)準(zhǔn)品牌、信賴品牌，則是未來發(fā)展的需要。海達(dá)木業(yè)是一家以多品類經(jīng)營為特色的建材批發(fā)零售企業(yè)，隨著近年市場環(huán)境的變化，季總深刻感受到旗下產(chǎn)品銷售的波動(dòng)，也感知到一絲關(guān)于“變革”的氣息。

　　海達(dá)木業(yè)的華麗蛻變源自一場鵬鴻組織的活動(dòng)，沈陽鵬鴻We+定制家居體驗(yàn)館的參觀，讓建材領(lǐng)域“身經(jīng)百戰(zhàn)”的她在門店中有了“家一般的感覺”。板材的展示，不再局限于單調(diào)的堆放，它們可以是立體的家具，并享受著“明星般”的光照和配飾。

　　回到內(nèi)蒙古，她第一時(shí)間提交了升級(jí)申請。一個(gè)簡單的關(guān)于“家”的構(gòu)想，讓她成為了地區(qū)品牌升級(jí)體系里“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
 

　　淡季不淡，小突破帶來大改變

　　鑒于門店面積有限且代理品牌較多，規(guī)劃布局中為定制家居預(yù)留了60%的空間，其余40%作為鵬鴻板材、防火板、膩?zhàn)拥犬a(chǎn)品展示區(qū)。考慮建材市場客戶的消費(fèi)目的，將正門位置設(shè)于板材區(qū)，明確建材銷售屬性。

　　依客戶參觀動(dòng)線，店內(nèi)布置吊柜臥室、衣帽間、L型櫥柜、酒柜、榻榻米等情景空間，并將移門、樣板等穿插其中，可實(shí)現(xiàn)板材、配套、定制家居的綜合銷售。
 

　　當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣使然，每年六月是相對的裝修淡季，但海達(dá)木業(yè)從升級(jí)開工伊始，就備受市場矚目，從競品同行、裝修公司，到家裝師傅、新老客戶，乃至整個(gè)內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)銷商們，都對升級(jí)的各個(gè)環(huán)節(jié)給予關(guān)注，更有絡(luò)繹不絕的普通消費(fèi)者走進(jìn)店來咨詢、選購。

　　人才選拔、專業(yè)培訓(xùn)、上門量尺、客戶洽談……除了既有產(chǎn)品的銷售，定制家居業(yè)務(wù)的開展，讓海達(dá)木業(yè)的團(tuán)隊(duì)體會(huì)到了真正意義上的淡季不淡。

銷售聯(lián)動(dòng)，板材業(yè)績再翻番

　　開業(yè)當(dāng)日20余萬的銷售額，牛刀小試便成績斐然。不僅如此，鵬鴻定制家居產(chǎn)品的引入，還全面帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，開業(yè)前的半個(gè)月里，僅鵬鴻板材一項(xiàng)，就已實(shí)現(xiàn)了銷售額翻一番，日銷售量近300張，在一線品牌中市場銷售率遙遙領(lǐng)先。

　　專業(yè)的品牌，少不了專業(yè)的服務(wù)。為開闊經(jīng)營思路，提高終端銷售能力，鵬鴻家居事業(yè)部運(yùn)營中心的同事親臨現(xiàn)場，組織海達(dá)木業(yè)的團(tuán)隊(duì)及內(nèi)蒙古的經(jīng)銷商代表，舉辦了一場關(guān)于定制家居銷售技巧、店面運(yùn)營、營銷策略等全體系的封閉培訓(xùn)。

　　開業(yè)當(dāng)日，鵬鴻家居事業(yè)部運(yùn)營經(jīng)理王強(qiáng)以實(shí)戰(zhàn)為場景，深入一線接待客戶，將經(jīng)驗(yàn)更加直觀地傳授給銷售團(tuán)隊(duì)，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日銷售大單的簽訂。

　　成績是鞭策發(fā)展的動(dòng)力，從呼和浩特，到鄂爾多斯；從榆林，到包頭，鵬鴻定制家居品牌店將以勢如破竹的勁頭，在遼闊內(nèi)蒙古市場開啟一場“升華”之旅，并在未來的西北區(qū)域市場走出一條特色的“一帶一路”。