最近幾周以來，美國紅橡木和白橡木在亞洲市場的價(jià)格均大幅下跌。這股風(fēng)潮似乎是由近期一批從美國運(yùn)到中國的紅橡木帶來的。這批木材不知為何并沒有賣出去，滯留在中國港口，亟待銷售。這家美國供應(yīng)商決定降價(jià)，因此導(dǎo)致了這次價(jià)格大跌。中國的大部分木材市場被少數(shù)幾家規(guī)模極大的貿(mào)易商壟斷。當(dāng)他們注意到紅橡木木材價(jià)格下降時(shí)，也決定將其庫存的木材價(jià)格調(diào)低。中國市場非常龐大，好消息當(dāng)然傳播得也非?？?。中國的買家開始對紅橡木木材持觀望態(tài)度，減少了新訂單，以期其價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)。越來越多的美國供應(yīng)商開始擔(dān)憂這會(huì)對他們的紅橡木材出口銷售產(chǎn)生影響，因此他們也加入了降價(jià)的行列。

圖：FSC紅橡木

    請注意：紅橡木是美國所有硬木出口排名第一的材種。如此一來，價(jià)格不斷下降，降幅甚至達(dá)到了25％至30％，現(xiàn)在可以用以前普1級的價(jià)格購買到FAS等級的紅橡木木材。

    但是事態(tài)發(fā)展并沒有止步于此。白橡木木材的價(jià)格也開始下降，因?yàn)樗羞M(jìn)口美國木材的中國市場都受到了不利影響。也許沒有紅橡木價(jià)格跌得那么嚴(yán)重，但白橡木的跌幅也處于10％到15％之間，普通等級木材的價(jià)格下跌尤其嚴(yán)重。這一趨勢不僅影響了中國市場，對整個(gè)亞洲市場都產(chǎn)生了沖擊。

    2014年夏季之前，我本人就在美國。對許多長期合作供應(yīng)商的伐木場進(jìn)行了走訪。這期間，我與供應(yīng)商談到了白橡木的價(jià)格走勢，之前的18個(gè)月里，白橡木的價(jià)格急劇上漲。但是，去年下半年開始，白橡木價(jià)格走向逐漸勢弱，某些情況下甚至大幅下跌。當(dāng)我問及價(jià)格是否會(huì)持續(xù)下滑時(shí)，他們很確定地說價(jià)格要么會(huì)保持現(xiàn)有水平，要么在夏季結(jié)束后上漲，但絕對不會(huì)繼續(xù)下滑了?，F(xiàn)在看來，他們的想法十分離譜。

    我們與美國出口商打了很多年交道。也理解他們永遠(yuǎn)都試圖說服他人“價(jià)格將會(huì)提高”，畢竟這是他們的謀生之道。我們幾乎從未遇見過某個(gè)供應(yīng)商說價(jià)格將會(huì)持續(xù)下行，通常情況下他們似乎永遠(yuǎn)那么樂觀。其實(shí)，美國的硬木木材市場（也許軟木木材也一樣）非常不穩(wěn)定。價(jià)格可能在一周內(nèi)隨著市場氣氛的變化上下浮動(dòng)。我認(rèn)為不應(yīng)該將這種情況歸結(jié)為由供求關(guān)系變化導(dǎo)致的，因?yàn)楣┙o和需求兩者的實(shí)際變化遠(yuǎn)比我們面臨的市場價(jià)格波動(dòng)更加穩(wěn)定。舉例來說，原木供應(yīng)量并不會(huì)每天變化，因?yàn)榇蟛糠址ツ緩S可以確定他們當(dāng)月和下月可采伐或購買原木的大致數(shù)量；同樣對于市場需求而言，多數(shù)亞洲生產(chǎn)商能夠掌握下一個(gè)甚至兩個(gè)月的訂單情況，從而確定對木材的需求量。

    因此，上面那種紅橡木木材在中國市場突然供應(yīng)過量的情況，更像是市場修正產(chǎn)生的效果，一些中國買家巨頭覺得紅橡木的價(jià)格已經(jīng)漲得過高，因此決定扼住這個(gè)勢頭，事實(shí)也確實(shí)如此。紅橡木和白橡木價(jià)格的急劇下跌出乎大多數(shù)人的意料。過去的幾周里，美國出口商一直試圖在如此大幅下跌的價(jià)格下保持他們的出口銷量，這無疑給他們帶來了數(shù)百萬美元的損失。

    這個(gè)情況使我從中領(lǐng)悟：我們的木材銷售應(yīng)該更關(guān)注那些需要以合理且更加穩(wěn)定價(jià)格購進(jìn)木材的生產(chǎn)商。而對那些活一天算一天的投機(jī)型交易商和試圖操縱價(jià)格和市場導(dǎo)致上面那些災(zāi)難性后果的買家，我們應(yīng)該減少對其的供應(yīng)量。