摘要：巴邁隆木業(yè)刨花板銷售既6月份創(chuàng)新高后，7月份有所回落，8月份再創(chuàng)新高，這主要得益于產品質量穩(wěn)定，質量好并且穩(wěn)定的產品，暢銷是自然的結果。

    2014年9月2日,中國人造板流通聯(lián)盟第二十次市場分析電話會議召開。本次電話會議由聯(lián)盟副秘書長高星主持。執(zhí)行會長單位、副會長單位、常務理事單位、理事單位及制造商和經銷商代表參加了此次會議。本次會議議題如下：

    1、2014年7-8月人造板市場分析總結

    2、聯(lián)盟秘書處相關活動通報

    3、2014年7-8月人造板市場分析總結

    區(qū)域市場分析：

    華東地區(qū)：

    上海怡黃木業(yè)有限公司董事長江小成：

    8月份對人造板流通來說是承上啟下的一個月，7月份市場信心觸底，8月份是往上走的一個月，這樣的規(guī)律還是沒有太大的變化。怡黃對華東市場的理解還是比較全面的，流通的都是主流的產品，區(qū)域覆蓋面也比較全面，8月份的銷售與7月份相比略有增長，但是應收款問題比以前更突出，9月份會加強對應收款的管理，預計9月份銷售會比8月份略有增長，但是增長多少不好預測。

    未來流通商還是一個品牌化的過程，這也是經銷商在未來2-3年必須回答的問題，需要在品牌上進行一些探索。希望上游生產商能夠和經銷商繼續(xù)互相扶持，讓流通商能夠繼續(xù)發(fā)展下去。

    西南地區(qū)：

    成都大亞商貿有限公司范經理：

    公司7月份銷量比原計劃下降了20%，精力主要集中在應收款的管理上，通過政策的調整，庫存的控制等，應收款問題有所改善。

    目前公司的電商還是停留在百度，google等搜索引擎的關鍵字上，這主要源于板材行業(yè)用戶終端采購行為的不同，因此現(xiàn)在做電商還是稍微有點早。

    華中地區(qū)：

    新華木業(yè)總經理朱殿奎：

    6-7月份的銷售不是很好，但是在公司的可控范圍內，公司8月份的銷售很好，比去年同期增長了15%，預計9-11月份銷售會繼續(xù)增長，增長率預計能夠達到20%左右。目前公司的外欠賬控制很好，預計公司每年的銷售額會以20%的速度增長。

    經銷商的發(fā)展需要一個突破，如走品牌化道路，走高端產品，如果經銷商在當?shù)貨]有定價權，只能是越做越不好，因此必須有所突破，否則大的經銷商很可能會逐漸消失，這也是我們必須調整策略避免出現(xiàn)的情況。

    華北地區(qū)：

    天津神狼木業(yè)總經理徐杰：

    8月份是銷售淡季，情況一般，大約在8月20號左右河北很多多層線生產的中厚板有2-4元的價格上漲，進口平壓線的價格沒有上漲，價格上漲主要是由于原材料供應緊張，采購成本增加。

    8月份公司出口業(yè)務和門廠的銷售都是很平淡，按照國內市場裝修情況來看，目前很多房屋已經裝修完畢，需要對家具、門、廚衛(wèi)等進行安裝，因此預計9月份會有所好轉，而出口在未來的9-11月份預計會有所好轉，由于出口銷售一般會趕在圣誕節(jié)之前，因此12月份出口業(yè)務也會恢復平淡。

    板材制造商：

    大亞人造板集團保經理：

    大亞8月份與7月份相比，產銷變化不大，丹陽，肇慶，茂名工廠的銷售都比較穩(wěn)定，生產比較正常。今年8月份與去年同期相比銷量下降了2萬方左右，由于今年市場整體情況不好，因此公司也在加強應收賬款的管理，避免損失。

    東營正和木業(yè)有限公司經理張麗：

    8月份銷售比7月份略好，銷量約有1.7萬立方米，由于供電，公司檢修等影響，8月份產量有所下降，預計9-10月份產銷會好一些，爭取在12月份時將庫存下降到1.5萬立方米，原材料供應比較正常，收購價格平穩(wěn)。

    鴻偉木業(yè)（仁化）有限公司副總經理張輝：

    鴻偉8月份銷售比以往幾個月都要好，9-11月份的訂單都比較滿了，出口產品和國內高端產品的訂單都比較穩(wěn)定，部分原因是由于一些大的客戶轉板比較多，如使用密度板的轉向使用刨花板，特別是櫥柜行業(yè)，門柜體，內裝修掛墻板越來越多的使用刨花板。

    公司主要著重于新產品和高端產品的開發(fā)，如阻燃板等已經投入市場。公司原材料庫存充裕，新的原材料收購正常，原材料充裕的情況下，公司敢接大訂單。如果原材料供應不上，或者產品質量出現(xiàn)問題，在市場低迷客戶要求比較苛刻的情況下，對企業(yè)發(fā)展會造成嚴重的影響，因此公司著重練好內功，穩(wěn)定產品質量，著重新產品開發(fā)，更好的適應市場的需求。

    河北巴邁隆木業(yè)有限公司副總經理齊建炯：

    公司刨花板銷售既6月份創(chuàng)新高后，7月份有所回落，8月份再創(chuàng)新高，這主要得益于產品質量穩(wěn)定，質量好并且穩(wěn)定的產品，暢銷是自然的結果。

    8月份辛北爾康普帶領日本東京板業(yè)的老板和相關技術人員共9人到巴邁隆刨花板工廠考察，對公司的產品及管理給與了高度評價，并且在產品質量改進方面沒有任何建議。目前公司遇到的問題主要是原材料到了收購淡季，價格上漲，收購量受到限制，因此公司為了保障產品質量，滿足客戶的需求，正在更多的收購原材料。

    安聯(lián)木業(yè)總經理張偉：

    今年膠合板市場與往年相比差很多，今年6-8月徐州周邊地區(qū)膠合板企業(yè)的發(fā)展都不是很好，很多工廠先后出現(xiàn)了放假、減產的情況。徐州國稅局給市委書記的一份報告表示，徐州木材加工行業(yè)40-60%都處于減產倒閉的狀態(tài)，相關部門已經進行了調查，調查結果還不知道。

    公司接下來主要關注產品定位的問題，走高端產品，現(xiàn)在粗加工已經沒有生命力，4月份公司生產了實木復合地板，銷售比預期要好，每個月能有2-3萬平方米的訂單，接下來膠合板也需要重新定位，往高端產品的方向走。